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2.2 La sostenibilidad y rentabilidad a largo plazo

 

La sostenibilidad y rentabilidad a largo plazo de muchas PYME dependen de su capacidad de hacerse con una ventaja competitiva específica en el mercado que les ayudará a mantener una fuerte postura competitiva. Las empresas inteligentes se dan cuenta de que emprender una iniciativa de colaboración conjunta en algunas áreas con empresas “de ideas afines” tiene un sentido estratégico. El marketing es una de esas áreas en las que las PYME pueden obtener beneficios sinérgicos importantes participando en una iniciativa promocional o de marketing conjunta. Las colaboraciones de marketing ofrecen una amplia gama de opciones de asociación flexibles según el nivel de compromiso preferido y el grado de responsabilidad requerido por los miembros socios.

Estos son algunos ejemplos:

  • Colaboración de marketing cruzado
  • Todos los socios acuerdan intercambiar referencias de los clientes a través de una iniciativa de venta cruzada que implica tareas sencillas, como crear un hiperenlace en el sitio web de cada socio o utilizar WOM (el boca en boca) para dar referencias de posibles empresas.

  • Desarrollo de una cooperativa de marketing
  • Este tipo de relación de colaboración puede existir entre socios que comparten un mercado objetivo común a través de la provisión de productos o servicios complementarios. Por ejemplo, la industria turística en Irlanda cuenta con numerosos proveedores de turismo locales que se reúnen para vender una ubicación concreta como destino turístico de diversión. Esto implicaría que los proveedores de servicios de hospitalidad como los propietarios de hoteles, hostales con alojamiento y desayuno, pensiones y habitación equipada con cocina tendrían que trabajar estrechamente con los proveedores de aficiones basadas en actividades (equitación, deportes de agua, ciclismo, excursionismo, lugares históricos de interés, pesca, quad, etc.) para crear una proposición irresistible de valor turístico de destino vacacional para un área específica. Este tipo de acuerdo generalmente implica un mayor nivel de compromiso y una mayor duración.

  • Joint venture
  • Este tipo de compromiso ejemplifica el nivel máximo de compromiso de socio en el que dos o más PYME se unen y desarrollan una nueva entidad. Esta nueva entidad es una empresa legal separada que implica la propiedad de sus socios. Esta propiedad no siempre se comparte equitativamente, pero la nueva empresa tiene su propia marca, convenio de denominación y declaraciones financieras independientes. Este tipo de acuerdo de marketing sinérgico es permanente y mucho más difícil de disolver. (Para obtener más información, consulte el Módulo 4: Joint ventures).

    Para ver ejemplos de estudios de casos de colaboración de marketing conjunto, lea los siguientes casos:

  • Galway y Antrim (en inglés) (INSERTAR ENLACE A PDF EN EL CASO)
  • Microcomercio (en inglés) (INSERTAR ENLACE A PDF EN EL CASO)
  • Además, para obtener consejos audiovisuales, vea esta entrevista de vídeo:

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    Testimonios

    Este es un gran programa, yo recomendaría este programa a todos y cada uno.

    Ian Sayers
    Giant