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4.1 Elección del socio de joint venture adecuado

 

El socio ideal en una joint venture es uno que tenga recursos, habilidades y activos que complementen los que usted ya tenga. La joint venture debe funcionar de manera contractual, pero las culturas de las dos organizaciones deben ser similares.

Un buen punto de inicio es evaluar la idoneidad de los clientes y proveedores existentes con los que ya mantenga una relación a largo plazo. También puede pensar en sus competidores u otros asociados profesionales. En términos generales, debe considerar lo siguiente acerca de ellos:

  • ¿Cómo es su rendimiento?
  • ¿Cuál es su actitud hacia la colaboración? ¿Comparten su nivel de compromiso?
  • ¿Comparte usted los mismos objetivos comerciales?
  • ¿Puede confiar en ellos?
  • ¿Sus valores de marca complementan los que usted tiene?
  • ¿Qué tipo de reputación tienen?
  • Si opta por evaluar un nuevo socio potencial, debe realizar algunas comprobaciones básicas:

  • ¿Tienen seguridad económica?
  • ¿Tienen problemas de crédito?
  • ¿Ya tienen asociaciones de joint ventures con otras empresas?
  • ¿Qué tipo de equipo de gestión tienen?
  • ¿Qué rendimiento tienen en términos de producción, marketing y fuerza de trabajo?
  • ¿Qué dicen sus clientes y proveedores sobre su honradez y reputación?
  • Antes de formalizar un acuerdo para una joint venture, es importante proteger sus propios intereses. Esto debe incluir redactar documentos legales para proteger sus secretos comerciales y averiguar si su socio potencial tiene acuerdos sobre derechos de propiedad intelectual. Además, vale la pena comprobar si tienen otros acuerdos, tanto con sus empleados como con sus asesores.

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    Testimonios

    Este es un gran programa, yo recomendaría este programa a todos y cada uno.

    Ian Sayers
    Giant