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5.4 Cómo superar las barreras

 

Para resolver todas estas barreras, se pueden sugerir algunas soluciones. Estas pueden consistir en acciones de los gobiernos a nivel nacional o regional, como crear redes nacionales o regionales de incubadoras de negocios y parques científicos. Cuando se proporciona la infraestructura y el entorno de negocio apropiados, a las empresas les resulta más fácil cooperar.

En cuanto al nivel de las empresas, lo más importante es proporcionar la información adecuada sobre las formas y los beneficios de la colaboración. Esto ayudará a cambiar las actitudes hacia los proyectos de cooperación y asegurará su ejecución. Además, algunas de las barreras más comunes están relacionadas con la falta de conocimientos respecto a dónde, cómo y con quién colaborar. Lo que puede ser útil en esos casos es la creación de conjuntos de mejores prácticas, relevantes para algunas industrias o empresas de determinados sectores. Mediante el desarrollo de los esfuerzos de colaboración a través de redes de contactos ya establecidas, las asociaciones regionales e industriales pueden ser otra solución para buscar socios y puntos comunes de interés.

En muchos países, la falta de confianza entre distintos participantes es muy visible. Las empresas no confían en sus competidores y temen revelar información sobre su empresa que a menudo es necesaria para la colaboración. Para superar los problemas de confianza, todos los socios de la colaboración deben tener una idea clara sobre los beneficios potenciales del proyecto común para su empresa. Aunque dichas situaciones representan un dilema tradicional del prisionero, se debe enfatizar el carácter repetitivo de la interacción entre los participantes. Si las empresas adoptan un horizonte a largo plazo y perciben la cooperación como una forma constante de mejorar su negocio, la lealtad a los socios será por el bien de todos.

Además, la falta de confianza entre los competidores se puede evitar buscando socios entre las empresas con las que no compita directamente, o incluso entre las que ofrezcan productos complementarios a los suyos. En ese caso, la unión de esfuerzos en los procesos de producción o distribución suele ser una acción natural que permite a ambas partes explorar las economías de escala.

Si consideramos un nivel más específico de PYME, el ejemplo de beneficios de colaboración puede ser:

  • Reducción o diversificación del riesgo financiero al realizar un esfuerzo de inversión conjunto.
  • Reducción del riesgo al lanzar un nuevo producto o introducir un nuevo servicio en el mercado.
  • Posibilidad de compartir costes al realizar las actividades comunes de producción, marketing y distribución.
  • Aumento de la velocidad de la introducción de nuevos productos o servicios en el mercado uniendo esfuerzos de investigación y desarrollo.
  • Reducción del tiempo de entrega gracias a la fusión de las redes de distribución o utilizando los canales de distribución del socio con otra red desarrollada.
  • A través de la estrecha cooperación en el área de la cadena de suministro, se puede reducir el inventario; trabajar con más proveedores puede ayudar a reducir la cantidad de existencias y los plazos de entrega.
  • La cooperación de empresas puede abrir nuevos mercados geográficos; mediante la formación de asociaciones con empresas locales y la actuación como representantes se puede acceder a nuevos países.
  • También puede abrir nuevos segmentos de mercado: la colaboración con empresas, generalmente asociadas con un determinado tipo de clientes, puede ayudar a alcanzar este nuevo segmento.
  • El marketing conjunto de algunos productos también puede ayudar a alcanzar niveles más altos de ventas para ambas partes.
  • Los esfuerzos de producción conjuntos pueden ayudar a aumentar la utilización de los activos. Los socios pueden hacer mejor uso de sus recursos y recibir el rendimiento más alto posible utilizándolos en la actividad más rentable.
  • La calidad de los productos y servicios se puede aumentar con esfuerzos conjuntos en actividades de investigación y desarrollo, y también obteniendo una mejor respuesta cualitativa y cuantitativa del mercado (ocurrirá a través de un mayor número de acciones de distribución y marketing).
  • La calidad del proceso se puede mejorar adoptando las mejores prácticas de los socios o desarrollando conjuntamente nuevos procesos.
  • Las empresas que trabajan juntas se caracterizan por una mayor flexibilidad y capacidad de respuesta a las señales del mercado, ya que disponen de una base de recursos más amplia y un mayor potencial de mercado.
  • La colaboración de empresas permite la transferencia de habilidades y conocimientos entre los socios en todas las áreas de empresa. Trabajar juntos también permite desarrollar nuevas habilidades y conocimientos.
  • La colaboración de empresas para las PYME suele ser la única forma de lograr la masa crítica para entrar en el nuevo mercado o nuevo segmento del mercado.
  • Las barreras específicas de colaboración de las PYME pueden ser:

  • Requiere demasiado tiempo
  • Falta de oportunidades de colaboración
  • Resultados inciertos
  • Falta de contactos
  • Falta de visibilidad sobre áreas interesantes en las que colaborar
  • Es demasiado costoso
  • Falta de herramientas o conocimientos sobre cómo colaborar
  • Falta de soporte público para la colaboración
  • Falta de confianza
  • Falta de acceso a socios sofisticados
  • Necesidad de compromiso durante un largo período de tiempo
  • Necesidad de asignar recursos importantes a los proyectos de colaboración
  • Necesidad de controlar el proceso de colaboración
  • Falta de motivación para colaborar
  • A continuación ofrecemos algunas sugerencias para superar las barreras:

  • Adoptar una perspectiva a largo plazo.
  • Percibir los socios de empresa como socios potenciales, no como competidores.
  • Buscar empresas con intereses compartidos (socios que deseen dirigirse al mismo tipo de clientes vendiéndoles un producto complementario diferente o incluso mejor).
  • Crear redes y tomar parte en asociaciones: estas pueden ser fuentes de socios potenciales en colaboraciones futuras.
  • Crear relaciones de empresas a largo plazo.
  • Buscar ejemplos positivos de colaboración en sectores y áreas de empresa relevantes para usted.
  • Organizar iniciativas comunes para las empresas del sector: la formación, los seminarios y las conferencias pueden ser útiles para obtener más conocimientos de las posibilidades de colaboración y para superar los problemas de confianza.
  • Esfuerzos de educación y formación en el área de la colaboración, especialmente los beneficios potenciales.
  • Formación, obtener más información sobre otras empresas en su área de empresa y otros sectores relevantes.
  • Obtener información sobre los esquemas financieros que apoyan la colaboración y utilizarlos.
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    Testimonios

    Este es un gran programa, yo recomendaría este programa a todos y cada uno.

    Ian Sayers
    Giant