Search

Módulo 01: Ejemplos de colaboraciones

 

“Colaborar o morir” ¿Es una exageración? ¿O no? Muchas de las empresas actuales más importantes consideran la colaboración como fundamental en sus operaciones de negocios y, como verá en este módulo, la colaboración de empresas se puede utilizar muy eficazmente para reducir los costes, mejorar los márgenes de beneficios, reducir los riesgos y obtener cuota de mercado y nuevos conocimientos valiosos, entre otros beneficios. En este módulo resumiremos las diferentes opciones y oportunidades de colaboración. No será una guía completa de todos los aspectos de la colaboración, pero proporcionaremos una visión global de las distintas áreas de empresa en las que las PYME pueden trabajar juntas para obtener beneficios de negocio, como por ejemplo la formación, el desarrollo de nuevos productos y la mejora del servicio al cliente y del desarrollo de mercado.

Al final de este módulo habrá logrado lo siguiente:

  • Apreciar las distintas áreas de empresa en las que pueden colaborar las PYME
  • Comprender las distintas estructuras en las que las PYME pueden trabajar en colaboración
  • Explicar algunos ejemplos prácticos de colaboraciones entre PYME
  • Identificar formas de conseguir socios de colaboración y de familiarizarse con diversas herramientas de colaboración
  • Para cultivar la innovación en las empresas, se debe crear la condición y las herramientas para la transferencia y el intercambio de conocimientos entre las empresas, ya que la escala y el ámbito de las PYME a menudo limita la generación de innovación. Una empresa sola no puede ser buena en todo. Se deben especializar y deben aprender a combinar sus capacidades con las de otras empresas y organizaciones. Estas colaboraciones consisten en identificar posibles socios (por ejemplo, clientes o proveedores), proporcionarles la información apropiada, establecer un entorno común para la comunicación y, finalmente, iniciar las operaciones comerciales. Las colaboraciones de empresas se reconocen cada vez más como un tipo de formación informal, aunque continua, y pueden proporcionar al personal de las PYME los conocimientos y las habilidades necesarios para aumentar la innovación y seguir manteniendo la competitividad de las empresas.

    Aunque muchas empresas parecen ser conscientes del peligro de su situación, sólo unas pocas tienen estrategias claras para el futuro. Muchas de ellas presuponen que la sinergia y la colaboración sólo se pueden dar entre empresas que pertenecen a un mismo propietario. Lo que no se tiene en cuenta es que el beneficio de la colaboración se basa más en reunir conocimientos y habilidades que en reunir capital.

    En un estudio reciente publicado por el equipo del proyecto “Colaborar para competir”, cuando se les preguntó a las PYME sobre las principales barreras para la colaboración, la mayoría de ellas, procedentes de cinco países europeos, identificaron como obstáculos principales la falta de oportunidades de colaboración y de visibilidad sobre cómo colaborar. El problema común era también la falta de socios y contactos potenciales, así como de información sobre cómo colaborar.

    Por lo tanto, no es de extrañar que sólo algunas PYME consideren la creación de redes y la colaboración como elementos esenciales para el éxito. Al mismo tiempo, las experiencias de las empresas en este campo son bastante insuficientes, lo que se correlaciona con muy distintas creencias y modelos ideológicos relacionados con la colaboración. Según los resultados del estudio, las PYME consideran la colaboración de empresas como una forma de identificar nuevas oportunidades de negocio, de acceder a nuevos mercados/consumidores y de mejorar sus productos/servicios. Y, a través de ello, de aumentar la satisfacción de los clientes.

    Se pueden identificar cinco tipos de PYME con sus conocimientos sobre creación de redes, sus necesidades y sus miedos:

  • El líder del mercado regional. Colaborar es bastante fácil para este tipo de PYME, ya que con frecuencia se tienen las habilidades necesarias como requisito previo para la colaboración.
  • A continuación se indican seis requisitos previos importantes para una colaboración con éxito:

    (1) Una imagen positiva y realista de uno mismo
    (2) Una comprensión clara de la visión y los valores propios
    (3) Capacidad de generar confianza
    (4) Buena disposición para aprender juntos
    (5) Capacidad para soportar la frustración
    (6)Pensamiento a largo plazo

    La creación de redes se realiza principalmente con el objetivo de seguir siendo competitivo en el mercado nacional y de expandirse en nuevos mercados. Además, este tipo de PYME ha explorado desde el principio las posibilidades económicas y de colaboración en el extranjero.

  • El distribuidor nacional de una corporación internacional. Algunos directores de este tipo de PYME realizan grandes esfuerzos para garantizar la existencia de este distribuidor regional. Esto se realiza principalmente creando un centro de competencia especial o siendo un proveedor de servicios o un centro de logística para los países vecinos. Para crear las competencias principales necesarias, se buscan y utilizan redes regionales.
  • El proveedor con éxito internacional. Este tipo se encuentra principalmente en el sector de fabricación de coches. Se busca la colaboración especialmente con los clientes, y se espera que ésta sea la mejor forma de conseguir un desarrollo sostenible.
  • La empresa en peligro de una sola dimensión. Este tipo de PYME busca un socio dominante que aporte el capital y la motivación de invertir. Además, también están las expectativas de nuevos impulsos de gestión y marketing. La motivación de invertir (al menos de invertir tiempo) en esfuerzos de colaboración es casi inexistente.
  • La empresa que evita el riesgo especialmente. Las nuevas colaboraciones se consideran bastante ambivalentes. Dado que este tipo de PYME intenta evitar el riesgo, sólo busca colaboraciones con empresas similares que eviten el riesgo. No obstante, dichas empresas se enfrentan al “dilema de la información”. Para evitar el riesgo, estas PYME son muy reacias a compartir información con los socios potenciales. Por lo tanto, puesto que los socios evitan con frecuencia intercambiar información importante, no se genera confianza entre ellos y no se establecen los primeros pasos necesarios para la colaboración.
  • Paginas

    Testimonios

    Este es un gran programa, yo recomendaría este programa a todos y cada uno.

    Ian Sayers
    Giant