c?utare

2.2 Sustenabilitatea pe termen lung şi rentabilitatea

 

Sustenabilitatea pe termen lung şi rentabilitatea multor întreprinderi mici si mijlocii depinde de capacitatea lor de a-şi făuri un avantaj competitiv clar pe piata, care îi va ajuta să menţină o poziţie concurenţială puternică. Afacerile inteligente realizează că există anumite domenii în care se angajează intr-o iniţiativă de colaborare solidară cu “întreprinderi având acelaşi idei ” are sensuri strategice. Marketingul este unul dintre acele domenii în care IMM-urile pot realiza beneficii sinergice semnificative prin implicarea într-o iniţiativă comună de marketing sau de promovare. Colaborarea de marketing oferă o gamă largă de opţiuni flexibile de parteneriat în funcţie de nivelul de implicare preferat şi de gradul de angajament ai membrilor parteneri.

Unele exemple includ:

  • Colaborare de marketing încrucişat
  • Fiecare partener este de acord să îi transmită clienţi celuilalt printr-o iniţiativă de vânzare încrucişată care implică aşa zisul “low hanging fruit” (oportunităţi care nu necesită efort), cum ar fi crearea unui hyperlink pe website-ul fiecărui partener, sau folosind WOM (Word of Mouth – marketingul prin viu grai) pentru a transmite potenţiale afaceri.

  • Dezvoltarea unei cooperative de marketing
  • Acest tip de relaţii de colaborare poate exista între parteneri care împărtăşesc o piaţă ţintă comună prin furnizarea de produse sau servicii complementare. Adică industria turismului în Irlanda deţine mulţi furnizori de turism locali care s-au alăturat în vederea comercializării unei anumite locaţii ca destinaţie turistică de distracţie. Acest lucru ar implica furnizorii de servicii de ospitalitate precum hoteluri, cazare şi mic dejun, pensiuni, si proprietarii de sisteme de self-catering (auto gospodărire) în strânsă colaborare cu furnizorii de atracţii bazate pe activitate (calarie, sporturi nautice, ciclism, drumetii, locuri istorice de interes, pescuit, ATV, etc.), pentru a crea o propunere convingătoare de destinaţie de vacanţă cu valoare turistică pentru un anumit sector. Acest tip de aranjament implică de obicei, un nivel mai mare de angajament şi o înţelegere pe termen lung.

  • Societatea de tip Joint Venture
  • Acest tip de angajament exemplifică nivelul maxim de angajament între parteneri în care 2 sau mai multe IMM-uri se alătură şi dezvoltă o nouă entitate. Această nouă entitate este o companie juridică separată care implică dreptul de proprietate de către partenerii săi. Această proprietate nu este întotdeauna împărţită în mod egal, dar noua societate are propriul său brand, stabilind situaţii financiare independente în acord. Acest tip de aranjament de marketing sinergic este permanent şi este mult mai dificil să se dizolve. (Pentru mai multe informaţii, a se vedea Modulul 4: Societăţile de tip Joint Venture).

    Pentru exemple de studii de caz privind colaborarea solidară de marketing, vă rugăm să citiţi următoarele cazuri:

  • Galway şi Antrim
  • Microtrade
  • De asemenea, pentru o consiliere de tip audiovizual, urmăriţi acest interviu video:

    Sub Pagini

    Marturii

    Acesta este un program de mare, i-ar recomanda acest program de la unul ?i de toate.

    Ian Sayers
    Giant