c?utare

5.4 Cum să biruiţi obstacolele

 

Pentru a răspunde tuturor acestor obstacole, anumite solutii pot fi sugerate. Acestea pot consta in actiuni ale guvernelor la nivel naţional sau regional, cum ar fi crearea de reţele naţionale sau regionale de incubatoare de afaceri şi de parcuri ştiinţifice. Atunci când sunt prevăzute infrastructura şi mediul de afaceri adecvate, companiile reuşesc mai uşor să coopereze.

În ceea ce priveşte nivelul companiilor, cea mai importantă este furnizarea de informaţii adecvate cu privire la formele şi beneficiile de colaborare. Aceasta va ajuta la schimbarea atitudinilor faţă de proiecte de cooperare şi va asigura realizarea lor. Mai mult decât atât, obstacolele menţionate frecvent au fost legate de lipsa de cunoştinţe unde, cum şi cu cine să colaboreze. Ce poate fi util în astfel de cazuri este crearea unor zone de “cele mai bune practici”, relevante pentru anumite industrii sau companii din anumite sectoare. Dezvoltarea eforturilor de colaborare prin reţele deja stabilite de contacte, asociaţii regionale şi industriale poate fi o altă soluţie pentru a găsi parteneri şi puncte comune de interese.

În multe ţări, lipsa de încredere în rândul diferiţilor actori este foarte vizibil. Companiile nu au încredere în concurenţii lor şi se tem să dezvăluie informaţii despre compania lor, ceea ce este foarte adesea necesar atunci când colaborează. Pentru a depăşi problemele de încredere, toţi partenerii care iau parte la eforturile de colaborare ar trebui să aibă o idee clară cu privire la potenţialele beneficii ale proiectului în comun pentru compania lor. Deşi astfel de situaţii reprezintă dilema traditională a prizonierului, accentuarea ar trebui să fie pusă pe seama caracterului repetativ al interacţiunii dintre actori. În cazul în care companiile adopta un orizont de timp lung şi percep cooperarea ca pe o modalitate constantă de a-şi îmbunătăţi afacerea, va fi în interesul tuturor ca ele să fie loiale partenerilor lor.

În plus, lipsa de încredere între concurenţii poate fi evitată prin căutarea de parteneri în rândul companiilor, cu care nu concurează direct, sau chiar cele care ofera produse complementare celor ale companiilor lor. Apoi unirea eforturilor în procesele de producţie sau de distribuţie este de multe ori o acţiune naturală care să permită ambelor părţi de a explora economii de scară.

Venind la un nivel mai specific al IMM-urilor, exemplele de beneficiile ale colaborării pot fi:

  • Reducerea sau diversificarea riscului financiar la efectuarea efortului comun de investiţii
  • Reducerea riscului la lansarea de produse noi sau introducerea de servicii noi pe piaţă
  • Posibilitatea de a împărţi costurile atunci când se desfăşoară activităţi comune de producţie, marketing şi distribuţie
  • Creşterea vitezei de introducerea de noi produse sau servicii pe piaţă prin unirea eforturilor de C & D
  • Scurtarea timpului de livrare prin fuzionarea reţelele de distribuţie sau folosind canalele de distribuţie ale partenerului cu o reţea dezvoltată ulterior
  • Prin cooperare mai strânsă în domeniul lanţului de aprovizionare, inventarul poate fi redus – lucrul cu mai mulţi furnizori poate ajuta la reducerea cantităţii de stocuri şi timpii de dirijare
  • Cooperarea de afaceri poate deschide noi pieţe geografice – prin formarea de parteneriate cu companiile locale, în calitate de reprezentanţi, noi ţări pot fi accesate
  • Poate deschide, de asemenea, noi segmente de piata – colaborarea cu companii, de obicei asociate cu un anumit tip de clienti, poate ajuta la atingerea acestui nou segment
  • Comercializarea în comun a unor produse poate ajuta, de asemenea, pentru a ajunge la niveluri mai ridicate de vânzare pentru ambele părţi
  • Eforturile comune de producţie pot contribui la creşterea utilizării activelor – partenerii pot găsi cea mai bună utilizare a resurselor lor, pot obţine cea mai mare rentabilitate posibilă, prin alocarea lor în activitatea cea mai profitabilă
  • Calitatea produselor şi serviciilor poate fi crescută prin eforturi comune în activităţi de C & D şi, de asemenea, prin obtinerea unui rezultat calitativ şi cantitativ mai bun pe piaţă (aceasta se va întâmpla prin creşterea acţiunilor de distribuţie şi de marketing)
  • Calitatea operaţiilor poate fi îmbunătăţită prin adoptarea celor mai bune practici ale partenerilor sau prin dezvoltarea în comun de noi procese
  • Companiile care lucrează împreună, sunt caracterizate de o mai mare flexibilitate şi capacitatea de reacţie la semnalele pieţei, deoarece ele reprezintă o bază de resurse mai largă şi un mai mare potenţial pe piaţă
  • Colaborarea de afaceri permite transferul de cunoştinţe şi competenţe în rândul partenerilor în toate domeniile de afaceri, de asemenea, lucrând împreună, face posibilă dezvoltarea de abilităţi şi cunoştinţe noi
  • Colaborarea de afaceri pentru IMM-uri este de multe ori singura modalitate de a atinge masa critică de a intra pe noi pieţe / segmente noi de piata
  • Obstacolele specifice ale colaborării IMM-urilor pot fi:

  • Prea mult timp consumat
  • Lipsa de oportunitati de colaborare
  • Incertitudinea rezultatelor
  • Lipsa de contacte
  • Lipsa de viziune în domenii interesante de colaborare
  • Prea costisitor
  • Lipsa de instrumente sau cunoştinţe despre cum să colaboreze
  • Lipsa de sprijin public pentru colaborare
  • Lipsa de încredere
  • Lipsa accesului la parteneri deosebiţi
  • Necesitatea de angajament pentru o perioadă lungă de timp
  • Necesitatea de a aloca resurse substanţiale pentru proiecte de colaborare
  • Necesitatea de control al procesului de colaborare
  • Lipsa de motivaţie pentru a colabora
  • Vă oferim aici cateva sugestii pentru a depăşi obstacolele:

  • Adoptarea unei perspective pe o perioadă lungă de timp
  • Perceperea partenerilor de afaceri ca potenţiali parteneri şi nu ca potenţiali concurenţi
  • Căutarea de companii cu interese comune (parteneri care doresc să se apropie de acelaşi tip de clienţi, prin vânzarea unui produs diferit sau chiar mai bine unul complementar)
  • Construirea de reţelelor şi participarea în asociaţii – acestea pot fi surse de potenţiali parteneri pentru colaborările viitoare
  • Construirea de relaţii de afaceri pe termen lung
  • Căutarea de exemple pozitive de colaborare în sectoare şi domenii de afaceri relevante pentru dvs
  • Organizarea de iniţiative comune pentru companiile din sector – instruiri, seminarii şi conferinţe pot fi de ajutor pentru a obţine mai multe cunoştinţe cu privire la posibilităţile de colaborare şi pentru a depăşi problemele de încredere
  • Eforturi de instruire şi de formare în domeniul colaborării, în special potenţialele avantaje
  • Învăţarea, obtinerea mai multor informatii despre alte companii din aria dvs. de afaceri si din alte sectoare relevante
  • Învăţarea despre şi utilizarea sistemelor financiare de sprijinire a colaborării
  • Sub Pagini

    Marturii

    Acesta este un program de mare, i-ar recomanda acest program de la unul ?i de toate.

    Ian Sayers
    Giant