c?utare

Modulul 01: Exemple de colaborări

 

“Colaboraţi sau muriţi” o exagerare? Sau nu? Multe dintre companiile de top de astăzi văd colaborarea ca o problemă centrală în activităţile lor de afaceri, şi cum se va vedea in acest modul, colaborarea de afaceri poate fi utilizată cu succes pentru a reduce costurile, pentru a îmbunătăţi marjelor de profit, a reduce riscul, a câştiga cotă de piaţă, a dobândi noi cunoştinţe valoroase, printre alte beneficii. În acest modul vom sublinia diferitele opţiuni şi posibilităţi de colaborare. Acesta nu va fi un ghid exhaustiv privind toate aspectele de colaborare, dar ne va oferi o imagine de ansamblu a diferitelor zone de afaceri în care IMM-urile pot lucra împreună în beneficiul afacerii, cum ar fi: formarea, dezvoltarea de noi produse, si imbunatatirea serviciilor catre clienti şi dezvoltarea pieţei.

La sfârşitul acestui modul veţi fi capabil să:

  • Evaluaţi diferitele domenii de afaceri în care IMM-urile pot colabora
  • Intelegeţi diversele structuri în care IMM-urile pot lucra în colaborare
  • Vă referiţi la unele exemple practice de colaborare pentru IMM-uri
  • Identificaţi modalităţi de a găsi surse de parteneri în vederea colaborării şi să vă familiarizaţi cu o serie de instrumente de colaborare
  • În scopul de a dezvolta inovarea în afaceri, trebuie să fie create condiţiile şi instrumentele pentru transferul şi schimbul de cunoştinţe între întreprinderi, deoarece scara şi scopul IMM-urilor limitează de multe ori generarea de inovare. Societăţile comerciale individuale nu pot fi bune la absolute orice. Ele trebuie să se specializeze şi să înveţe să combine capacităţile lor cu cele ale altor firme şi organizaţii. Aceste colaborări constau în identificarea de parteneri posibili (de exemplu, clienţi sau furnizori), oferindu-le informaţiile corespunzătoare, crearea unui mediu comun de comunicare şi în cele din urmă începerea operaţiunilor comerciale. Colaborarile de afaceri sunt tot mai mult recunoscute ca o formă de învăţare informală, dar continuă şi poate oferi personalului din IMM-uri cunoştinţele şi aptitudinile necesare pentru a stimula inovarea şi a păstra afacerile lor competitive.

    Desi multe companii par să fie conştienţi de situaţia lor pe cale de dispariţie, numai câteva dintre ele au strategii clare pentru viitor. Multe împărtăşesc ipoteza că sinergia şi colaborare este posibilă numai în cazul în care societăţile care colaborează aparţin aceluiaşi proprietar. Ceea ce nu se vede este că faptul că beneficiul din colaborare este mai degrabă şi mai mare în strângerea de cunoştinţe şi competenţe decât în strângerea de capital.

    Într-un sondaj recent eliberat de echipa de proiect “Colaboraţi pentru a concura”, când au fost întrebate despre principalele obstacole în calea colaborării majoritatea IMM-urilor din cinci ţări europene au identificat lipsa de oportunităţi de colaborare şi de lipsa de viziune cu privire la modul de a colabora ca principalele obstacole. O problemă comună a fost, de asemenea, lipsa unor potenţiali parteneri şi contacte şi lipsa de informaţii cu privire la modul de a colabora.

    De aceea nu este surprinzător faptul că numai câteva IMM-uri văd reţeaua şi colaborarea ca fiind cruciale pentru succes. În acelaşi timp, experienţele companiilor în acest domeniu sunt mai degrabă insuficiente, fapt care se coreleaza cu consideraţiile şi modele mentale foarte diferite cu privire la colaborare. Pe baza rezultatelor anchetei, IMM-urile văd colaborarea de afaceri ca pe o modalitate de a identifica noi oportunităţi de afaceri, de a avea acces la noi pieţe / consumatori şi de a îmbunătăţi produsul / serviciul şi prin acesta de asemenea satisfacţia clientului.

    Cinci tipuri de IMM-urile pot fi identificate cu înţelegerea lor efectivă în cee ce priveşte reţeaua, cu nevoile şi temerile lor:

  • Liderul de piaţă regional – începerea colaborării este destul de uşoară pentru acest tip de IMM-uri, deoarece acestea au adesea abilităţile necesare ca o premisă pentru colaborare.
  • Şase premise importante pentru o colaborare de succes sunt:
    (1) O imaginea de sine realistă, pozitivă,
    (2) O înţelegere clară a viziunii şi a valorilor proprii,
    (3) Abilitatea de a construi încrederea,
    (4) Dorinţa de a învăţa împreună,
    (5) Abilitatea de a suporta o frustrare,
    (6) O gândire pe termen lung.

    Reţelele se fac în primul rând, cu scopul de a rămâne competitive pe piaţa internă şi de a se extinde pe noi pieţe. În plus, acest tip de IMM-uri a inceput devreme să-şi exploreze posibilităţile economice şi posibilităţile de a colabora peste graniţă.

  • piaţa de desfacere naţională a unei corporatii internationale – unii manageri de acest tip de IMM-uri depun eforturi puternice pentru a asigura existenţa acestei pieţe de desfacere regionale. Acest lucru se realizează în principal prin crearea unei centru de competenţă speciale sau prin a fi un furnizor de servicii sau un centru de logistica pentru ţările învecinate. Pentru construirea competenţelor de bază necesare sunt căutate şi utilizate reţelele regionale.
  • Furnizorul de succes la nivel internaţional – acest tip este present cu deosebire în afacerile de producţie a autovehiculelor. Colaborarea priveşte în primul rând clienţii, în speranţa că aceasta este cea mai bună cale pentru o dezvoltare durabilă.
  • Întreprinderea unidimensională pe cale de dispariţie – în cazul în care toate aceste tipuri de IMM-uri sunt in cautarea unui partener dominant care aduce capital şi dorinţa de a investi. La vârf, există, de asemenea, aşteptările pentru noi impulsuri în management şi marketing. Dorinţa de a investi (cel puţin de a acorda timp) în eforturi de colaborare este aproape non-existentă.
  • Întreprinderi care evită în mod special riscul – noi colaborari sunt privite mai degrabă ambivalent. Deoarece acest tip de IMM-uri încearcă să evite riscul caută doar colaborări cu companii similare care vor evita riscul. Cu toate acestea, astfel de companii funcţionează cu o “dilemă de informare”. Pentru a evita riscul acestor IMM-uri sunt foarte reticente în a împărtăşi informaţii cu potenţiali parteneri. Astfel, se întâmplă frecvent ca, prin evitarea furnizării de informaţii substanţiale unul altuia nu se face nimic pentru a construi încrederea între parteneri, astfel că eşuează în a stabili primele măsuri necesare pentru colaborare.
  • Sub Pagini

    Marturii

    Acesta este un program de mare, i-ar recomanda acest program de la unul ?i de toate.

    Ian Sayers
    Giant