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    [职业经历分享] 超级学习:如何没有相关经验也可以去世界500强工作   [复制链接]

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  • TA的每日心情
    奋斗
    2013-1-20 11:28:33
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    发表于 2013-2-6 21:25:41 |只看该作者 |倒序浏览
    我以前有个学生,她的学校和专业都一般,听了我的课后,想去旅游行业发展,发了很多简历,没有收到面试通知。后来她打电话给我,问我该如何进入旅游行业,我问他,你是不是坚定的要进入这个行业?

    她回答“是“,我又问,为了学到行业知识,你愿意付出努力和汗水吗?她还是回答:“是”。

    我说:“好,那你按照我的要求去完成四件事。"

    第一件事:上网查询全中国有哪些一流的旅游公司,哪些公司的业务代表着未来的方向,最有前景。然后,你告诉我你最想去哪家,只能锁定一家。她用了三天告诉了我结果。

    一流的旅游公司有国旅、中青旅、携程网、艺龙网等等。她认为携程的业务代表在线旅游,是未来的方向,她选定携程了。

    我说好的,第二件事:上网查询携程网在最近三个月,哪个部门在连续大规模招聘,这个部门有何特点?部门负责人是谁?公司的办公地址在什么地方?具体在哪一层哪一号?

    又过了两天,她给我回复了,携程网的商旅度假产品部在大规模招人,这个部门是携程的新设部门,是公司的业务重点,部门经理姓张,公司的办公地点在某某大厦的19层。

    第三件事:上网查询美国前三名的在线旅游公司的网站,查询其商旅度假产品一切相关信息和资料,然后和携程网的商旅度假产品进行详细对比,结合个人观点,写一个1000字的分析报告。

    这个学生非常的认真,她用了1个星期的时间,结合自己的观点写出了这篇比较分析。当她发给我时,我连看都没看,直接回复,再修改一次。

    第四件事也是最后一件事情:把这篇写的比较分析打印出来,附带简历,亲自去携程的办公地点,把它亲手交给商旅度假产品部负责人张经理,注意,是亲手。

    我的这位学生在一个工作日的上午十点,穿着正装,准时去了携程网的公司。她到前台后,表明了要见张经理,前台说张经理没在,要她把简历留下,他们转交。她给我打电话了,我明确告诉她,必须亲手交给张经理。

    她开始在前台附近等张经理,中间还有保安赶她走,她都没走。过了有1个小时。张经理回来了,前台主动告诉了张经理有个学生等他。

    她主动拿出报告,亲手递给了张经理。我后来得到的回复是,张经理看到写着《美国某某、某某、某某公司与携程网商旅度假产品比较分析报告》的名字时,眼睛一亮。后来,他们去会议室交流了,后来中午一起吃午饭了,我想再后来就不用我说了。她应聘成功,经过几年打拼,最近被猎头挖到另一家公司的商旅度假产品部做部长。


      
    1、了解别人比别人了解你容易很多

    当你去一个公司或单位应聘时,我首先问你,你了解这家公司吗?了解这家公司的历史、产品、文化、经销渠道、竞争对手、未来战略吗?

    同样的,换个角度,这家公司的人了解你吗?了解你的家乡、家庭情况、教育背景、喜怒哀乐、特长能力等等吗?


    相信你会说不了解,既然双方都互不了解,那么你认为是让公司了解你容易,还是你了解公司更容易?


    这就是为什么面试之后,公司选择了要A同学,不要B同学的本质原因。你没有充分了解你的战场、了解你的谈判对象。


    当你想去一个企业时,请回答我几个问题:这家公司创办于什么年?竞争对手有哪些?未来发展方向有哪些?产品有哪些?主打产品是哪些?企业文化的特点是什么? 等等至少20个问题。


    去年宝洁招聘的最优秀的学生是学数学专业的一个本科生,我问他为什么会被录取,他告诉我,他做了足够的准备工作,以至于面试时,当他说出宝洁的第一个产品是蜡烛时,连面试官都不知道,可想而知他能不被录取吗。


    主动求职的调研可以从两个角度入手,第一,寻找公司里代表未来方向的新兴业务;公司的发展确实有用人的需求,在扩张中;要知道并且见到对你起关键作用的人。第二,你要明确对手。你要明白你要和谁谈,谈什么,有没共同点,共同话题。知己知彼,决胜千里,要知道企业招聘的要求和目的。你们双赢的价值点在哪里?站在对方的角度考虑问题。

    比如上面讲的我的那个学生,他做的主动求职的每一步安排,都是符合了这三条标准的,她做的每一个准备工作,都是在为双方寻找共同话题,体现自我价值的方式方法。

    2、预见性的融入具体业务
    在工作当中,领导分配一件事情给员工,要求尽快做完,尽快上交结果。第一类员工小李,三天后跑来告诉领导:领导,你要做的事我已经做完,您看看。第二类员工小孙:领导,您要做的事情我已经做好了,你看看怎么样,还有没有其他的吩咐,我帮你做?再看看第三类员工,“领导,你给我做的事情A我已经做完了,而你做A事情的目的是为了做B事情,而B事情我已经起头了,但做不下去了,我需要您的指导,您指导指导我,我给您做完?!?br />

    其实在求职中也是一样的道理,在还不是公司正式员工之前,就要有提前学习掌握的态度。什么叫做创造机会,他没要求做的事情,你已经花了很长的时间学习和准备这件事,对他来说给不出给不招你的理由?;崾亲约捍丛斐隼吹?。


    我们继续看刚刚说到的那个同学,如果这个同学没有做第三件事,直接去做第四件事。他也能见到张经理,但是他们有没有共同的话题?肯定没有。但是,当她做好了准备,你如何看待商旅产品,你如何看待我们公司的商旅产品,在有准备的情况下,你觉得他们会没有共同话题吗?

    3、用最大的主动性开创自己的未来
    这个世界上,会主动关心你和帮助你的人,主要是你的父母和你的亲朋好友,如果你都不懂得主动去说一句话,任何人的命运都和你无法形成关联,如果你不懂得主动关心别人,主动去影响别人,主动让自己和别人有关联,那么你很难改变你的命运。为什么很多应届毕业生刚毕业时选择营销类的工作,是因为这会对今后的发展积累很好的经验,营销类的工作就需要你主动让你的产品去和别人有关系,让别人感知到需要你的产品。不论你设计的产品有多么好,如果你不懂得主动向别人争取机会,那么很多时候,你是没有机会的。


    很多同学都会遇到这个问题,你喜欢电脑吗—喜欢,那你做过什么准备吗?--没有;你喜欢看书吗--喜欢,那你看过什么书?--刚从图书馆借来,还没有看。

    想要有机会,第一是决心,第二你有什么能引起面试官注意的特例,第三是你做了什么样的准备。第四,坚定和坚持。如果这个学生按照刚刚说的方法去努力了,但没有做成,那么你需要做的,就是再去做一次。很多事情,很多时候需要你的决心。例如在电影《肖申克的救赎》中,肖申克想在监狱里办一个图书馆,他在监狱里已经失去了自由,只有写信,写一封信会有结果吗?没有,怎么办,继续写,但坚持每天写一封信,坚持写、坚持写,坚持了很久之后,终于,有一天,邮差来了,送来了他想要的书和钱。


    在招聘之前,如果你瞄准了一个公司,你就需要花一些时间、精力去充分了解这个公司。新员工入职后,公司会请专门的人去给你们做培训,但是你不要等进入公司后才去了解公司,才去学习这些业务知识。你把这件事情提前做了,如果你在招聘前三个月把进入公司后培训会教你的内容提前掌握了,你就会成为公司在寻找的员工。所以,你应当提前去了解这个公司,做行业调研、企业深度研究。比如:这个公司属于什么行业,这个行业目前的发展如何,这个公司的产品有什么特点。想弄清楚这些,你可以提前去结识这个公司的经销商,和他们交流。也可以和产品的竞争公司的员工交流,去了解对方眼中的你所研究的公司的产品。当把这些东西都了解的非常清楚后,写一封信,交给公司的业务部门或者董事长。即使你的报告做得再差,你也有了和其他同学相比最大的优势,就是你比其他同学更了解这个公司。


    所以,目标越简单,越容易成功,正因为你的目标单一,所以你比其他人更容易在一个方向上下更多的功夫。正因为别人什么职位都投,什么公司都投,所以他更容易没特色。你要在战略上打败别人的关键是,在最关键的地方投入最多的兵力。



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    发表于 2013-2-6 22:35:46 |只看该作者
    太赞成最后几句话了,
    要发扬自己的优点,学会扬长避短呢。。。
    加油咯

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    发表于 2013-2-6 23:15:19 |只看该作者
    学习学习了

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    发表于 2013-2-6 23:18:47 来自手机 |只看该作者
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    太有用了!

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    发表于 2013-2-7 13:10:09 |只看该作者
    要学习学习啊~

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    发表于 2013-2-7 13:16:48 |只看该作者
    实习、职业、资格、vcpe
    ~\(≧▽≦)/~﹉
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    发表于 2013-2-7 14:18:25 来自手机 |只看该作者
    哈哈哈哈,呵呵呵呵

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    发表于 2013-2-7 14:27:58 |只看该作者
    看看有什么

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    发表于 2013-2-7 14:29:34 来自手机 |只看该作者
    不错不错不错不错不错啊

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    发表于 2013-2-7 14:30:26 |只看该作者
    :)一起学习、一起成长

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    发表于 2013-2-7 14:31:09 |只看该作者
    lalalalalalawoshimaobaodexiaohangjia

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    发表于 2013-2-7 14:33:08 |只看该作者
    艾玛。学习学习。。。。。。。

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    发表于 2013-2-7 14:35:04 |只看该作者
    本帖最后由 蔚绸静颖 于 2013-2-7 14:38 编辑

    期待下文怎么说。

    看完后,觉得,自己还有更多可调查的。

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    发表于 2013-2-7 14:40:38 来自手机 |只看该作者
    ⊙_⊙看一眼

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    很好的帖子,学习了~~~不完美就学会变得完美

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    发表于 2013-2-7 14:50:43 |只看该作者
    额。。??纯?/td>

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    发表于 2013-2-7 15:01:22 |只看该作者
    看看看看看看......

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    发表于 2013-2-7 15:05:37 来自手机 |只看该作者
    学习?。。。?!

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    发表于 2013-2-7 15:29:53 来自手机 |只看该作者
    Keep on learning!

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    发表于 2013-2-7 15:31:39 |只看该作者
    实习、职业、资格、vcpe
    有意思~~~~

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    发表于 2013-2-7 15:49:43 |只看该作者
    学无止境啊

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    发表于 2013-2-7 15:53:29 |只看该作者
    jjknkjk jkhjkhljkh

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    发表于 2013-2-7 15:55:21 |只看该作者
    let me have a look

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    发表于 2013-2-7 16:03:45 |只看该作者
    啊啊啊啊啊啊啊啊
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